La globalización ha hecho que muchos negocios encuentren en los mercados extranjeros una oportunidad de crecimiento muy ventajosa, por este motivo cada vez más empresas se están interesando en los distintos métodos que hay para la internacionalización.
No hace falta que tu negocio sea una gran empresa o contar con un gran presupuesto para plantearte el salto a los mercados internacionales, incluso las pymes y los pequeños emprendedores pueden utilizar sus propios recursos para expandirse por el mundo. Pero aun así, es normal sentir vértigo ante este tipo de decisiones.
Queremos ayudarte a que veas este tipo de procesos como algo factible que puede beneficiar a tu negocio, por eso hoy te contamos 5 tips esenciales sobre la internacionalización de empresas y mercado internacional.
¿Cómo empezar a exportar un producto?
Si tienes un buen producto que funciona en tu mercado local, ¿por qué no debería hacerlo en el resto del mundo? Esta es la premisa que muchos empresarios emplean para tomar la decisión de internacionalizar su negocio. Pero contar con un producto excelente no basta para tener éxito en los competitivos mercados internacionales.
Tener una estrategia bien definida y realista para afrontar la internacionalización, y haber valorado las ventajas y los posibles inconvenientes son un buen punto de partida. Y con los siguientes consejos exportar tu producto será aún más sencillo.
1. Realizar un análisis DAFO exhaustivo
Como ya hemos adelantado, antes de embarcarte en un proceso de internacionalización de empresas, lo primero que debes tener claro son qué debilidades tiene tu negocio, a qué amenazas te vas a tener que enfrentar, con qué puntos fuertes cuentas y cuáles son las oportunidades disponibles para crecer.
Además, tendrás que comprobar que tu capacidad productiva es suficiente para cumplir no solo con tu mercado actual, sino que también puedes afrontar la demanda de los nuevos mercados exteriores. Conociendo este tipo de información, sabrás si tu negocio está lo suficientemente preparado para afrontar una estrategia de internacionalización.
2. Analizar el nuevo mercado
Es imprescindible analizar los posibles mercados exteriores a los que poder exportar tu producto, para saber cuáles tienen más ventajas u ofrecen un potencial de crecimiento mayor. Además de fijarse en cómo es el consumo en estos países, también es recomendable valorar la situación económica, política, social y cultural.
Debes tener en cuenta los posibles aranceles aduaneros, otras disposiciones legales de la zona o incluso posibles problemas técnicos. Este tipo de preparación adelantada te permitirá contar con un plan ante posibles problemas imprevistos que puedan surgir durante el proceso de internacionalización.
3. Conocer a fondo a la competencia
Igual de importante es conocer el mercado internacional al que vas a exportar tus productos, como quienes forman ya parte de él. Cuando analices el mercado, además de estudiar quiénes serán tus clientes potenciales, tendrás que averiguar qué cuota de mercado tiene tu competencia y cómo venden ellos.
Conocer a fondo a tus competidores te permitirá replicar las estrategias exitosas y evitar las que no ofrecen buenos resultados. Pero aunque te fijes en lo que hacen los demás, es importante que puedas diferenciarte ofreciendo algo innovador. Para ello, debes tener en cuenta que lo que funciona en España, puede que no lo haga en otros países.
4. Definir la logística
Si ya tienes decidido el mercado internacional en el que vas a empezar a exportar tus productos, el siguiente paso es organizar la logística. Es decir, tienes que elegir qué canal de ventas utilizar (abrir tiendas físicas u ofrecer tus productos online) y cómo se hará el transporte (deberás pedir presupuestos a distintos transportistas y proveedores).
Pero además, a la hora de definir una estrategia para la logística de tu negocio en el exterior, es necesario hacer previsiones sobre la cantidad a producir, qué precios imponer, cómo se tramitarán las devoluciones, etc.
5. Recibir consejo profesional
Como el proceso de expansión al exterior puede resultar especialmente complicado, normalmente las grandes organizaciones destinan un departamento entero para que se dedique a ello. Algunas incluso contratan a expertos en la internalización de organizaciones para que les asesoren.
No creas que este tipo de asesoramiento está fuera del alcance de las pymes y emprendedores con presupuestos más humildes. La Ventanilla Única de Internacionalización (VUI Madrid) es el mejor servicio gratuito de información y asesoramiento en materia de internacionalización de empresas de la Comunidad de Madrid, al que puedes acudir cuando desees expandir tu negocio, ya que además de información, te explicarán qué herramientas públicas puedes usar.
Esperamos que con estos consejos la apertura de tu negocio a nuevos mercados internacionales te resulte un proceso sencillo, pero si todavía tienes dudas sobre cómo exportar tus productos, no dudes en consultar con VUI Madrid para aclararlas.
